想還海南海景房，看房網(wǎng)提心寧您要知道賣房銷售招數(shù)，下面為您介紹營業(yè)員常用的“刀法”。

店員練刀先練“眼”，其實就是要學會從顧客的衣著打扮來準確判斷顧客的經(jīng)濟實力。由服裝來看，是國產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪一個品牌屬于第幾級，搭配得怎么樣；從言談來看，也可以根據(jù)來人的“坐騎”來判斷其身份和購買力。
精通這個方法的女售樓員就更多了。許多女售樓員通過辛苦的顧客拜訪，讓女性同情，男性同情。只要地理位置好，銷售價格差不多，消費者就會傾向于選擇自己代理的樓盤。此打法較為正規(guī)，在各項目售樓處隨處可見。
消費遭受打擊的指數(shù)：★。
解招：銷售人員常常利用性別優(yōu)勢贏得消費者的同情，然后通過專業(yè)知識幫助消費者購買合適的房子。這把"刀"比較仁慈，銷售人員基本上都是靠專業(yè)知識和消費者交談，對消費者的影響也比較小，即使消費者愿意多花錢。
“小李飛刀”——快速簽約。
這樣的做法很多，比如在短時間內(nèi)向消費者灌輸大量生僻字，讓消費者感覺自己落后。接著贏得了消費者的信任，沒有讓消費者充分考慮到折衷的時機，讓消費者匆忙買房。
另一種是，在客戶洽談時間，售樓人員與人相互配合，或假裝成客戶，要買客戶想要的那套房，制造房子很搶手的景象。如果顧客對某套房有了初步的意向，過幾天售樓處就會打電話通知：這套房有人要買，如果要馬上來付定金的話。
一位記者的前輩，就上了“定金”當，明明可以買到每平方米3200元的房子，被售樓員以許多人的理由，比后來漲到了3400元每平方米。前人告訴記者，“那個售樓員說，很多人都要付定金，讓我馬上付?！拔移鹆藗€大早，但交到一半就再也沒回來過.”
消費遭受打擊的程度：★★★。
解惑：為什么小李飛刀可以排在武器庫的第一位，只有一個字——快。但是，小李飛刀有一個秘密，就是不能看準破綻絕不下手。
對于外行人和老年人來說，快速簽約是一種較好的選擇，但對于有充分準備的年輕人和行家來說，卻很難。
春秋大刀——“銷控”不賣。
這個招數(shù)更狠！
當顧客看了一套房子后，售樓人員便用某種暗語詢問售樓處的售樓員，售樓處的人會說這套房子已經(jīng)出售了。假如顧客換一種方式詢問，他們可能會被告知房子還沒有出售。其原因是一些開發(fā)商為了先推出定位不理想的房子，將定位較好的房屋銷售到后期。
此外，不少銷售較好的房子被售樓處“銷控”起不賣，宣稱已售出，根據(jù)銷售進度逐步放出，這一點在樓盤開張初期比較明顯。
消費遭受打擊的程度指數(shù)：★★★★。
解圍：當年關羽溫酒斬華雄，千里走單騎，名列“五虎將軍”等，全靠手中的“春秋大刀”。這刀子很厲害。
開發(fā)人員鐵石心腸，沒有人能賣得出去。當你要購買時，她一定會要求加價。