在這個(gè)最容易誕生網(wǎng)紅的時(shí)代，巨大的流量紅利讓普通人都躍躍欲試，做網(wǎng)絡(luò )直播的手段已經(jīng)到了無(wú)所不用其極的地步，也有越來(lái)越多的民宿，想要成為網(wǎng)紅民宿。網(wǎng)紅民宿是一群站在民宿圈第一梯隊的種子選手，有一個(gè)別致響亮的名字，他們的品牌利用網(wǎng)絡(luò )媒介，從各個(gè)渠道鋪展開(kāi)來(lái)，讓人過(guò)目想住。比如之前那些綜藝節目帶火的客棧，從籍籍無(wú)名到一房難求，從節目前3、400元一晚到節目后幾千上萬(wàn)一晚。依然吸引了無(wú)數網(wǎng)友前去打卡。
都說(shuō)民宿運營(yíng)始于情懷而“終”于情懷。而民宿的賣(mài)點(diǎn)，卻無(wú)可爭議的，一直以情懷為重。從大樂(lè )之野到過(guò)云山居，那些感性的內容營(yíng)銷(xiāo)模式，用各種各樣的情懷，打動(dòng)我們的錢(qián)包。而如今，只要風(fēng)景略好的地方，就不缺民宿。好的民宿，不一定都要變成網(wǎng)紅。但是從那些高人氣的網(wǎng)紅民宿身上，我們可以學(xué)到什么呢？
一、做民宿，前瞻性很重要
如今人人都說(shuō)，白瑪多吉有眼光，有遠見(jiàn)，是民宿屆的男神。而在2001年，當他把家鄉香格里拉的老房子改造成藏式客棧松贊綠谷的時(shí)候，大多數人并不看好：在這么偏遠的地方開(kāi)店，會(huì )有生意嗎？幾時(shí)能回本??？
被Trip advisor列入“中國最好的25家酒店”，吸引到英國皇室安德魯王子來(lái)打卡，松贊并不是一夕爆紅，聲名鵲起時(shí)，白瑪多吉的腳步也從未停下。18年，8家店：松贊林卡、奔子欄、梅里、茨中，塔城、麗江、拉薩……在地圖上看，恰在西南畫(huà)了一個(gè)圈，形成一個(gè)閉合的旅行環(huán)線(xiàn)。2018年，松贊成了中國首家經(jīng)營(yíng)旅行環(huán)線(xiàn)的山居品牌。
松贊從建筑到裝飾再到最終呈現出來(lái)的在地旅行都是經(jīng)過(guò)耐心梳理出來(lái)的。他提示更多想進(jìn)入民宿行業(yè)的人員：“在梳理在地文化的時(shí)候必須將眼光放長(cháng)遠一些，將視野放開(kāi)闊一些，多往前看看某個(gè)區域的歷史，跳出某個(gè)具體的村莊而去分析整個(gè)具有一定文化共性的群體或者區域。這是我們認為正確的產(chǎn)品設計方式?！?/span>
梳理文化資源，積極開(kāi)發(fā)在地化，這也是品牌定位中不可缺少的環(huán)節。值得一提的是，這種將民宿與當地文化深度結合的行為，也是當地政府大力推行的。
二、選址，是民宿的敲門(mén)磚。
只要選對了地址，民宿的難題已經(jīng)解決了一半。這一點(diǎn)，過(guò)云山居最有發(fā)言權。浙西南，小村落，云海漫進(jìn)門(mén)檻。一個(gè)不到10秒的短視頻，刷爆朋友圈，累計播放量9.7億次；央視、美國國家地理雜志等媒體競相前來(lái)采訪(fǎng)；創(chuàng )下中國民宿圈“全年入住率100%”的神話(huà)……
一間民宿成了旅行目的地，一間民宿帶火一座縣城的猜想在此實(shí)現。過(guò)云山居民宿主廖敏智認為，民宿在選址時(shí)，找的其實(shí)是一種先天的驅動(dòng)條件。
過(guò)云山居的選址充滿(mǎn)了偶然性，在他們之前也有人去過(guò)松陽(yáng)，都覺(jué)得確實(shí)很美但不能投資，但他們第一次到松陽(yáng)西坑村就決定留下來(lái)了，沒(méi)有想任何選址該有的條件，只因為震撼的無(wú)敵云景，一輩子能有幾次這樣的機會(huì )在云端有一個(gè)自己的小屋，賺不賺錢(qián)重要嗎？
所以廖敏智一直認為，選址第一點(diǎn)就是打動(dòng)你自己，任何地段、如何靠近景區，都沒(méi)有第一眼的動(dòng)心來(lái)得真切，真切得讓你無(wú)怨無(wú)悔，哪怕獨守空屋也能悠然自得。
三、沒(méi)有完美的設計，只有合適
民宿設計是話(huà)題，也是流量。“顏控”存在于我們的生活、工作、學(xué)習、健身、旅行等各方面中，長(cháng)得好看的民宿，離不開(kāi)一個(gè)好的設計，好的設計出自一個(gè)優(yōu)秀的設計師，這個(gè)設計師能讓你的民宿顏值提升，還能給你省裝修的成本，如果這個(gè)設計師還有一定名氣的話(huà)，那還能成為你們后面品牌傳播的亮點(diǎn)，那就達到了“一箭三雕”的效果。
民宿是一個(gè)“不急不慢”的行業(yè)，尤其是民宿空間規劃設計，你所設計的不只是一幢房子，還有一種生活方式。村落的建筑和格局中最有價(jià)值的部分，是真實(shí)生活產(chǎn)生出來(lái)的東西，那是自然生長(cháng)出來(lái)的，而不是設計出來(lái)的，原生態(tài)的氣息就是最好的裝飾，因此要避免設計入侵，提倡自然融入。
四、確定賣(mài)點(diǎn)
是什么值得讓住客主動(dòng)放棄平價(jià)又好睡的經(jīng)濟型酒店，也要來(lái)你家一??？這是所有中高端民宿需要解答的問(wèn)題。
看到過(guò)有許多標榜慢生活的民宿，邀請住客在此地好好享受生活，在窗邊放空發(fā)呆。自詡一茶一書(shū)過(guò)一人生，在民宿把一分鐘過(guò)成了８０秒……諸如此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)不能不說(shuō)是一大賣(mài)點(diǎn)，然而已經(jīng)是非常同質(zhì)化了的?？瓷先ゾ哂邢喈敽玫目刹僮餍?，說(shuō)白了你只是在貢獻空間和書(shū)還有茶，太牽強也不夠特別。
為什么住客偏偏要到你家民宿看書(shū)品茶慢生活，而不是去他家樓下小區拐角的咖啡店呢？所以主打此類(lèi)慢生活為單一賣(mài)點(diǎn)的民宿主人要注意了，多樣性思考或許可以給你一點(diǎn)啟發(fā)。
開(kāi)一家民宿和運營(yíng)一家公司，所需要處理的問(wèn)題基本是一樣的，只是更具體而微和突如其來(lái)。而所有這些會(huì )遇到的問(wèn)題，答案都并不好尋。這不僅是因為國內民宿出現的日子較短，更是因為：每一家民宿都是不同的。所以它很難形成一門(mén)像酒店管理學(xué)那樣細分成無(wú)數分支的學(xué)科，所以它只能通過(guò)不斷地研究他山之石和請教有經(jīng)驗的前輩，才能隱約得窺門(mén)徑。
當你真的成為一家民宿的主人，當你的每一個(gè)決定將影響它的格調、前途與命運，你一定會(huì )發(fā)現，你是多么幸福又多么責任重大。因為這真是美妙無(wú)比又要求極高的一件事，把自己變成N面手，讓自己更臻于完美。
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